Brian Tracy - Gestione delle vendite

Brian Tracy

GESTIONE DELLE VENDITE

pp.176

ISBN 978-88-6366-306-8

L’esperto di vendite famoso in tutto il mondo Brian Tracy - autore di bestseller come La psicologia della vendita (Gribaudi), Non fare lo struzzo! (Sperling & Kupfer), Bacia quel ranocchio! (Gribaudi) e Gestione del tempo (Gribaudi) – da anni analizza ciò che distingue i direttori delle vendite più abili da tutti gli altri. In questo piccolo e unico manuale condensa tutte le loro semplici ma potenti strategie.

Continuando la serie della Biblioteca del Successo - dopo Motivazione, Negoziare, Delegare & Coordinare, Marketing, Gestione del tempo, Leadership, Vendere con successo, Successo personale, Strategia di business e Organizzare meeting efficaci – ecco come:

• Selezionare e reclutare abili venditori facendoli partire con il piede giusto
• Determinare un piano delle vendite
• Motivare le persone con gli incentivi giusti
• Dimostrare rispetto e apprezzamento
• Fare brainstorming sulle soluzioni di vendita

E molto altro ancora!